VENDERE LA TUA IMPRESA DI PULIZIE PUÒ COSTARTI MOLTO CARO. ECCO COME EVITARE L’ERRORE PIÙ GRANDE!
Lo scopo di questo post è quello di fornire risposta alle numerose domande di chiarimenti che ci avete inviato a seguito della pubblicazione di una breve guida relativa alla vendita e/o all’acquisto di un’impresa di pulizie che trovate cliccando QUI.
Molte delle vostre richieste erano per l’appunto su quali fossero gli errori più comuni quando si vende un’impresa di pulizie, l’azienda che di solito si è creata partendo da zero.
Di gran lunga l’errore peggiore, quello che più di tutti rischia di costarti molto caro, è non aver pensato per tempo a vendere la tua impresa di pulizie.
Certo può sembrare strano come consiglio, ma la cosa più importante per chi si appresta ad aprire un’impresa di pulizie è pensare di venderla. Questo non avviene mai, nessuno pensa di pianificare in largo anticipo questi aspetti.
E questo non avviene tantomeno quando l’impresa di pulizie è ben avviata e l’ultima cosa che potrebbe venirti in mente di fare è quella di venderla. Figuriamoci se questo possa avvenire nei confronti di un concorrente.
Tuttavia è esattamente questo l’errore più grave, perché chi di solito vende lo fa una sola volta, mentre chi acquista lo fa una o due volte l’anno. Insomma chi acquista ha molta esperienza, sa come muoversi, perché acquistare imprese del settore è il suo mestiere.
In altre parole, chi vende lo fa per limiti d’età, problemi personali, nessuno in famiglia che voglia o possa continuare. È così che la voglia di togliersi in fretta da una situazione che si ritiene scomoda o non più gestibile, possono convincere chi vende, che la prima offerta che riceverà potrebbe essere l’unica e anche la migliore che potrà ricevere.
E questo chi acquista lo sa, conosce che l’altra parte ha fretta e anche paura e quindi gioca al ribasso.
Per questo l’errore più grave da evitare è proprio quello di non pensare in largo anticipo alla vendita della propria impresa, indipendentemente se poi questo avverrà, il migliore suggerimento è sapere quanto vale la propria impresa o quanto potrebbe rivalutarsi se si raggiungessero determinati risultati.
Per questo oltre a fare una valutazione preliminare è buona cosa redigere un documento economico finanziario che illustra i vantaggi di acquistare la tua impresa, un documento di promemoria con tutti i dati confidenziali che di solito rappresentano la base su cui si intavola una trattativa di compravendita.
La pulizia professionale è una cosa seria!
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