DEVI VENDERE O ACQUISTARE UN’IMPRESA DI PULIZIE? ECCO COSA E COME FARE!

Lo scopo di questa breve guida è quello di fornire indicazioni base necessarie a chi deve vendere o acquistare un’impresa di pulizie, un ramo aziendale o un pacchetto di clienti. Siamo consapevoli che questa guida non possa essere risolutiva, definitiva e neppure sostitutiva ai consulenti che si occupano di questa specifica materia a cui vi invitiamo a rivolgervi ricordandovi che queste informazioni non costituiscono una raccomandazione o un invito alla vendita o all’acquisto, né una consulenza.

Perché acquistare o vendere un’impresa di pulizie?

Tra le principali ragioni che spingono alla vendita di un’impresa di pulizia ci sono: raggiunti limiti d’età, problemi personali, nessuno in famiglia che voglia o possa continuare, dopo un’esperienza da titolare si vuole o deve tornare a fare il dipendente anche per l’impresa che acquista, ecc.
Tra le principali ragioni che spingono all’acquisto di un’impresa di pulizia ci sono: aumentare il numero di clienti, incrementare il fatturato, togliere dal mercato un concorrente, assorbire dipendenti e collaboratori già formati, acquisire conoscenze e competenze che possiede l’azienda che acquistiamo e non la nostra, ecc.

Come valutare un’impresa di pulizie?

Individuata l’azienda da acquistare o quella a cui vendere, è indispensabile fare una valutazione economica. Alcuni elementi da prendere in considerazione sono: fatturato, redditività, indebitamento, tipologia di clienti / appalti / contratti, ecc. La valutazione di questi e altri elementi consente di avere una stima del valore dell’impresa di pulizie. Valore che è spesso parametrato al fatturato come multiplo o sottomultiplo di questo, per esempio: la valutazione potrebbe essere il fatturato mensile o annuale dell’azienda che si vende o acquista.

Principali problematiche per chi acquista

È bene ricordare che il mercato delle pulizie la natura dei clienti, degli appalti e dei contratti sono caratterizzati da elevata volatilità. Insomma una volta acquistata l’impresa di pulizie chi ci garantisce che i clienti che così abbiamo ottenuto non vorranno andarsene subito dopo? E se volessero andarsene ritornando proprio da chi, dopo aver venduto riparte con un’altra impresa di pulizie e conoscendo già i clienti se li riprende? Ecco perché, per chi acquista un’impresa di pulizie vale la pena di considerare con molta attenzione alcune specifiche problematiche, tra queste segnaliamo la volatilità del mercato e il patto di non concorrenza.

La pulizia professionale è una cosa seria!

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